设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
热点关键词: 销售培训 |销售技能培训 |销售技巧培训 |销售技巧与话术 |营销培训 |销售技能 |销售技巧 |执行力 |销售经理培训 |经销商培训 |业务员培训 |销售人员培训 |导购员培训 |促销员培训 |区域经理培训 |销售话术 |商务谈判 |情景销售 |商务礼仪 |吴洪刚 |销售内训 |营销内训 |总裁培训 |营销总监等
地址:深圳市宝安区前进二路智汇创新中心A座206室
热线:0755-82801633
邮箱:salesman_china@126.com
首页 总经理课程思维与心态
《成功营销的六项思维》

主讲人:吴洪刚

适合对象: 董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、区域经理等中高层营销管理人员
项目名称: 成功营销的六项思维
文档类型: WORD 文档提供: 吴洪刚
课  时: 12课时 提供时间: 2014年10月14日
《成功营销的六项思维》


欢迎关注吴洪刚博士微信号

(左边是公众号、右边是个人微信号


 

 

(手机用户长按二维码识别即可


  曹操在用人上曾说:“治平尚德行,有事赏功能”,曹操是个“大和尚”,所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时,注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”,成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。这里,我们想邀你共同探讨一个问题:


我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈:

       个体的聪明,整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈

       计小而不计大,难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈

       天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈

【讲座核心内容】:


第一项思维:营销的计划管理思维——培育战略计划管理能力
 咨询要点:你是不是经常忙于为营销中的应急事件?是不是总为销售目标与销售团队讨价还价?
是不是计划与实际销售工作反差巨大?是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得?
 
 第一步:认识营销计划的重要性
 第二步:学会分析市场环境
 第三步:制定营销战略与目标
 第四步:实现有效的销售预测
 第五步:制定销售目标与计划
 第六步:销售目标与计划
 第七步:营销资料的配置与预算
 
第二项思维:营销的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力
 咨询要点:面临连锁超市的崛起,你是不是感到无可奈何?面临电子商务的兴起,是不是危机四
伏?自建渠道还是利用中间商?如何管理与提升经销商?如何在渠道模式上的获得优势?
 
 第一步:构建紧密型厂商伙伴关系
 第二步:建立渠道模式的竞争优势
 第三步:做好渠道的深度开发与管理
 第四步:做好渠道中的品牌推广与管理
 第五步:如何管理、培育与提升经销商
 
第三项思维:营销的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力
 咨询要点:你是不是对品牌的投入总是信心不足?花了大量的广告费用却销售不见增长?是不是
总是认为品牌定位会有碍于市场的机会?是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知? 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售?是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜?
 
 第一步:树立品牌投资性思维方式
 第二步:认识品牌定位与营销策略
 第三步:如何建立企业的品牌框架
 第四步:品牌基础设计的内容
 第五步:如何建立有效的品牌传播途径
 第六步:如何判断广告的策划创新
 第七步:如何对品牌进行有效的管理
 
第四项思维:营销的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术,培育现代管理之道
 咨询要点:销售队伍总是流动性大?企业员工总是个体责任不强?员工总是缺乏独立工作能力?
员工总是处于灰色状态?是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情?是不是总相信中国传
统管理思维的优越性?
 
 第一步:拚弃传统的权谋之术,树立现代管理思维
 第二步:真正了解现代企业员工(特别是80后)
 第三步:建立虎狼之师而非和合之师
 第四步:建立攻击性营销团队的智慧
 第五步:掌握卓越的销售激励思维与方法
 第六步:进行有效的授权
 第七步:行为决定态度,而非态度决定行为,行为决定执行力
 
第五项思维:营销的价值管理思维——培育财务思维分析的框架
 咨询要点:你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫?是否为应收款而头痛?是否在临销售额与利
润的双重压力?是否在增长中现多乏力?
 
 第一步:认识现金在销售中的作用
 第二步:通过经营杠杆认识销售与利润的关系
 第三步:销售增长与资金需求
 第四步:营销中的资金管理(资金周转、应收款等)
 第五步:运用财务思维进行渠道决策
 第六步:运用财务思维进行定价决策
 第六步:运用财务思维进行品牌决策
 第八步:运用财务思维进行产品组合决策
 
第六项思维:营销的客户关系思维——培育现代市场人脉关系
 咨询要点:你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了?是否觉得越是哥们生意越不好做了?是否觉得客户越来越理性了?
 
 第一步:了解客户需求的变迁
 第二步:树立商务基础上的客户关系
 第三步:客户开发的四步法
    第四步:客户维护与管理 


特别推荐:吴洪刚博士移动培训课堂

【吴洪刚博士移动培训课堂介绍】:

很多朋友看了课程介绍后,就会问到哪里去听课?由于培训组织时间、地点和费用等多方面原因,往往让很多想要学习销售技能和市场营销知识的个人望而却步,而且一次培训的课题也很有限,而个人学习往往是在工作和生活中忙里偷闲来学习。有时在想要应用时却又找不到培训。而来上课平台利用新媒体技术使培训变得方便而无处不在。吴洪刚博士的个人培训授课平台就可以让你象听QQ音乐一样,随时在需要时拿起手机倾听学习。你不用在为找不到培训课程、时间地点不方便、培训费用高而发愁了。你只需用你的手机微信扫一扫下面的二维码,用你的微信零钱支付100元(不足一次请客吃饭的零钱),就可以全年全天候学习吴洪刚博士的核心课程。

(注意:手机用户请先保存二维码到相册,再打开微信扫一扫,点击右上角相册选择二维码即可,特别提醒的是,直接长按此二维码识别不出。谢谢!

【本课堂听课的价值】:



1、学习方便,学员可以随时听课,不受时间和地点的限制;

2、课程实用,内容丰富,涵盖吴博士所讲课程核心内容;

3、内容简洁,听课轻松,根据学员习惯,每个课程不超过一个小时,大多数是半个小时;

4、新媒体学习方式,配有相应课件,讲课内容保持动态更新,提升学习效率;

5、大大降低学习成本,全年只需100元。