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专卖店促销实训
第一讲：店面销售中常见的问题及对策
对导购员绩效考核不合理
导购员的多头管理
不注重导购员的终端信息管理
对导购工作缺乏必要的总结
对导购员缺乏系统的培训
导购员监督和现场管理难度大
导购员招聘随意性大
缺乏必要的激励机制
第二讲：促销前知识的准备
公司知识
产品知识
促销知识
营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）
促销定义（什么是促销？）
促销的对象
促销目的（促销干什么？）
促销方法（怎样促销以实现预定目的？）
促销媒介（通过什么来进行促销？）
促销组织（怎样策划和管理促销？）
促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如何配合？）
第三讲：常见认识误区
促销一定要有促销员？
促销就是推销？
促销 =“打折”？
促销应该是经销商、零售店自己的事？
好产品是不用促销的？
第四讲：如何做好专卖店的促销
如何组织专卖店的促销活动
如何做好特价促销
如何做好赠品促销
如何做好联合促销
如何做好抽奖促销
如何做好活动促销
如何做好路演促销
如何做好现场促销
第五讲：与顾客的交往技能
产品推销（劝说的技能、成交的促成）
接近顾客的技巧
与顾客沟通的技巧
与不同顾客打交道的技巧
第六讲：如何做好小区推广
什么是小区推广
小区推广成功的关键因素
如何组织小区推广队伍
小区推广策划与步骤
小区推广技能
联系人：马先生
咨询热线：0755-82801633
联系手机：13510985487
